Réussir ses entretiens de négociation

Approche via l’outil de communication ComColors

Boostez la quantité de vos ventes et la qualité de votre relationnel client

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Public cible
Commerciaux, dirigeants d’entreprise, consultants
Compétences visées
  • Apprenez à mieux vous connaître, quel commercial suis-je ? Découvrez vos ressources personnelles, votre comportement en situation, vos préférences de communication
  • Adaptez votre tactique de communication à votre interlocuteur afin de trouver les arguments pertinents et impactant en utilisant le vocabulaire et les images adéquates
  • Apprenez à être à l’écoute des besoins réels de votre client, décelez ses motivations profondes et trouver les solutions qui font la différence
Formation basée sur des cas pratiques et des exercices ciblés concrets
  • Atelier Initial « Ice Breaking » permettant de créer un cadre convivial et propice à l’échange, identifier les attentes de chacun ainsi que les enjeux et les objectifs du stage
  • Découverte du modèle Comcolors et des différents profils
  • Exercices ciblés interactifs permettant de comprendre et déceler les comportements. Découvrir quel commercial suis-je ?
  • Simulations et feed-back personnalisés permettant aux participants de mettre en application l’outil et d’apprendre à se synchroniser avec son interlocuteur, valider ainsi ses acquis, identifier ses points de progression
  • Partages d’expérience et analyses de situations vécues des participants afin d’analyser ses erreurs et mettre en place des nouveaux comportements efficaces
  • Valider son profil
  • Bilan personnalisé et prise d’engagements par chaque stagiaire (plan d’action)
Méthode 
  • Appropriation de l’outil ComColors
  • Mise en place dans l’action de l’outil par le biais d’exercices ciblés interactifs, de cas pratiques ou encore de groupes de travail
  • Feed-back personnalisés auprès de chaque participant
  • Mises en situations réelles et concrètes des cas vécus par les participants afin de travailler sur les difficultés
Outils
  • Outil de Communication percutant : ComColors : fiches, vidéos, supports
  • Test en ligne de profil
  • Les positions de vie
  • La négociation gagnant / gagnant
Profil du Formateur
Consultant et formateur expert en accompagnement individuel et d’équipe et ayant une expérience professionnelle à un poste commercial
 
Infos supplémentaires:
Durée: 2 jours + 1 jour
Mode d’apprentissage: Présentiel
Lieu : Au sein de votre entreprise/ Dans nos locaux/ Sur nos sites partenaires (plus de 40 villes en France)
Contactez nous au 01 46 04 57 32 pour obtenir plus d’informations.